經(jīng)銷商培訓(xùn)
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
了解經(jīng)銷商管理的一些基礎(chǔ)知識(shí)；
使大區(qū)經(jīng)理掌握開發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)銷商的方法。
課程特色
語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
課程內(nèi)容
一 、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)
（一）渠道現(xiàn)狀
一、二級(jí)市場(chǎng)
三、四級(jí)市場(chǎng)
（二）渠道發(fā)展趨勢(shì)
－渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律
（三）廠商共建區(qū)域平臺(tái)
－廠家定位
－經(jīng)銷商定位
二 、渠道建設(shè)
（一）渠道建設(shè)：
－現(xiàn)實(shí)渠道問題分析
－深度營(yíng)銷基本模式
－深度營(yíng)銷價(jià)值鏈
－核心客戶全面服務(wù)支持體系
－區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng)
－次級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
－次級(jí)市場(chǎng)的難點(diǎn)
－次級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷原則
－市場(chǎng)布局與渠道選擇
－踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的渠道的平衡和開發(fā)節(jié)奏
－渠道策略的要領(lǐng)
－案例：
（三）渠道沖突的妥善處理
（四）市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則
三 、終端運(yùn)作與管理務(wù)實(shí)
（一）終端運(yùn)作
－終端的情況分析
－如何應(yīng)對(duì)超級(jí)終端
－終端整合和掌控
－終端維護(hù)安排
－終端維護(hù)實(shí)務(wù)
－如何進(jìn)行終端巡訪
－終端巡訪工具準(zhǔn)備
－“AIDMA”（愛得買）法則
－產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)
－終端包裝要點(diǎn)
－突出產(chǎn)品的陳列主題
－終端促銷工作的新模式
－賣場(chǎng)促銷策略的創(chuàng)新
－促銷漏斗
－相關(guān)信息收集
－相關(guān)的信息分析
－幾種終端攔截策略
－基于渠道的推廣策略
四、經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
五、互動(dòng)與溝通
