銷售人員的素質(zhì)與技巧
學(xué)習(xí)對(duì)象
中層管理 基層主管 新員工 基層員工
課程收益
通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
課程特色
企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問(wèn)題、員工工作績(jī)效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣；
是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒(méi)有“用心”來(lái)工作，因此，培育員工忠誠(chéng)與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問(wèn)題的根本。
課程內(nèi)容
★全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營(yíng)銷員
★我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書(shū)
為什么需要銷售人員
實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
★優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個(gè)階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
★銷售技巧訓(xùn)練
識(shí)別客戶的技巧
應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧
處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★課程總結(jié)
銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
授課講師
照+感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練
